永兴县是湖南省(sheng)知名(ming)侨乡之一，全县𓂃有华人、华侨1163人，主要(yao)分ཧ布在美国、德国、日本、新加坡、马来西亚、泰国等国家和地区，有港澳同胞9292人。县内有在册老年归侨22名，侨眷属2.4万名。

一、近三年开展以侨招商工作情况

（一）主要成效

近三年，县侨联充分发挥工作平台优势，转变观念，主动作为开展联谊招商工作。先后联系旅港（永兴）同乡会、深圳福田区电子商会、香港莱宝珠宝有限公司、广东泛鑫实业有限公司、香港格尼国际服务集团、香港中小企业联合会、欧中友好协会、上海香茗纸业包装有限公司等20余家侨团、县外企业来永投资考察。其中，成功引资项目两个，分别是香港莱宝珠宝有限公司投资6000万元兴建莱宝农贸综合市场，广东东莞泛鑫实业有限公司投资1.07亿元兴建五星学校（民办）项目。目前在谈已达成投资意向项目两个，分别是上海香茗纸业包装有限责任公司拟投资5000万元在农业产业园兴建大米加工仓储项目，香港欣裕国际有限公司拟投资1亿元兴建冰糖橙果酒加工及休闲农庄综合项目。

（二）主要做法

开展“侨”字好文章。牢固树立“侨联四海，客迎天下”的理念，始终把服务经济建设，开展招商引资融入侨联各项工作，充分发挥侨胞、港澳同胞及侨眷（属）的人脉广、信息多的优势，以侨联侨，以侨招商。如，通过侨眷（属）得知上海香茗纸业有限公司有意向投资兴建大米加工仓储项后，我们及时向该司负责人介绍永兴农业产业状况，并为项目立项、选址农业产业园争取用地优惠政策提供服务。目前该项目在做项目前期工作，只待农业产业园用地选址回复。

激发联系优劣势。侨联工做具有着干部群体性、民间文化性、统战性、外事性一些特征，其传承就而言一种“联”字。县侨联遵照“加强老侨，接洽新侨，提升爱情”的思维，研发接洽工做办法。更是确立定存连系工做规则。在对重要侨胞做好调研建档的条件上，采取电子器材信件、提取短息、手机微信等办法定存跟县外侨胞、侨眷（属）打通个人信心。坚守在常年国庆、新春等过去节庆向外国侨胞发邮箱关心的话语短息，提升爱情。二要在重要涉侨中国、地方雇用接洽员。如，在芬兰雇用一个优质的出国生担负接洽员，定存提取侨情个人信心，公安局一个优质的不时来返厦门的侨眷担负接洽圣使，复杂与“旅港（永兴）同乡会”接洽联谊。

展示出以诚招商代理。对于投资商而言，信息就是资源，诚意就是催化剂。为提升招商引资工作成功率，我们坚持定期联络重点侨商沟通信息，宣传永兴的发展状况及产业信息，促进招商引资。例如，在获悉广东东莞泛鑫实业有限公司对投资民办教育有浓厚的兴趣之后，我们在第一时间对永兴县城区教育资源进行调研摸底，并撰写《项目论证报告》主动上门，最终促成该公司来永投资兴建“五星学校（民办）”。

（三）存在的问题

工程下地难、进度慢。侨联牵线搭桥搭桥的建设工程基本都数是建立联系外商投资投资商家随时与县城商家进行合作、嫁接，与外商投资投资商家思维开放性，侧重长远的益处对比，县城商家主进一步侧重如今益处，有些建设工程并不是因商标转让成本、控股公司比例表無法达到的共识而无法实施，有建设工程实施难。

国外投资联谊断块。近几历年来，跨国侨情影响很大的，以“侨代与”、“侨第三代”为是的新侨日趋出现。新侨绝多半大多出生在居住国，从小接受的是当地文化的熏陶和教育，他们对家乡的认知仅限于与父母、祖辈的交流，甚至有的不太懂中文，对家乡的感情远不如老一辈深，对家乡侨联组织也缺少了解，联络甚少。我们如果不主动开展针对性的联谊活动，直接与“侨二代”、“侨三代”交流、联络，海外联谊工作将很难取得更好地突破甚至会出现断层。

事情经费预算过剩。众所周知，县级侨联是一个相对弱势的部门，工作经费短缺，招待费指标不够的问题一直存在。在开展联络联谊、招商引资工作时往往捉襟见肘，经费紧缺。近几年，县侨联只有在2012年2月，受“旅港（永兴）同乡会”的邀请赴港开展过一次联谊活动，之后多个“走出去”开展联谊招商活动计划，均因经费紧张而未能组织实施。

二、做好部门联谊招商工作的几点思考

转化成思想观念，为侨服务的。打铁还需在本职做岗位能力中硬。提前最好联谊的招商引资合作代理合作本职做岗位能力除了英语要有条支高专业能力的本职做岗位能力人才队伍，更必要的是要有靠近现场的服務培训质量以人为本。行业市场资金管理体制下，讯息查询便是商情，在的招商引资合作代理合作引资本职做岗位能力中需要高关注 “讯息查询服務培训质量”本职做岗位能力，牢固树立“讯息查询的招商引资合作代理合作”的以人为本。侨联最为一款业务联系环保部门，一种并不具备着讯息查询市场特色，只要有致力于讯息查询下攻夫，提高自己服務培训质量平行能力为政者建树。第一步，要冲刺“讯息查询不合适称”的困局。被动业务联系涉及到环保部门、制造业企业，获取、梳理县城涉及到领域开发壮大讯息查询，商情讯息查询。再者，要多沾花惹草思提前最好讯息查询服務培训质量本职做岗位能力。将有商用作用，共性性强的讯息查询直接贯彻给涉及到客户，做好讯息查询服務培训质量一只一，提高自己的招商引资合作代理合作本职做岗位能力的共性性、对象性。一同，在与客户用务联系沟通的重要性的阶段中直接学好其事业有成开发壮大情況及涉及到具体需求，本身构建讯息查询指导，商情打通，创建长久的业务联系、合理活动，定位的招商引资合作代理合作的本职做岗位能力大环境。

阻止营销活动，修建工作平台。当前，海外侨情正在发生深刻变化，华侨华人新生代逐渐增多，“侨二代”、“侨三代”已经成为侨的主力军，也是我们联谊招商的主要对象。因此，应从做实“信息服务”载体的角度，通过开展一系列的活动来凝聚侨心，汇集侨力，全力打造联谊招商工作平台。例如，把“侨二代”、“侨三代”请进来开展寻根之旅活动，组织县内侨企走出去，赴珠三角地区与永兴籍侨资企业开展对接交流活动等。

实现联谊，谈吐资源的。侨资经济曾经是永兴县经济发展的重要力量，但是在经历了上世纪90年代永兴籍侨胞返乡投资的高潮之后，侨资经济的发展速度有所下降。面对这种趋势，等待、观望肯定行不通。这就需要我们在服务好永兴籍侨胞、港澳同胞的同时，突破常规思维，以创新的勇气，进一步拓展范围，加大与“外籍侨商”、侨团，甚至是一些行业协会的联谊联络，针对性地开展招商引资工作。目前，我们与香港十多家侨团、侨商保持长期联络，定期交流信息，下一步，要下功夫做好信息资源的转化，主动引导“外籍侨商”来永投资兴业。

（永兴县侨联 罗红霞）